Verhandlungen gewinnen

Marc Helmold ()

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Date: 2023
ISBN: 978-3-658-40306-5
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Chapters in this book:

Ch Kapitel 1 Techniken, Teilnehmer und Tricks

Marc Helmold

Ch Kapitel 10 Fairness und Ethik in Verhandlungen

Marc Helmold

Ch Kapitel 11 Taktische Empathie und emotionale Intelligenz als Verhandlungskompetenz

Marc Helmold

Ch Kapitel 12 Das FBI-Verhandlungskonzept

Marc Helmold

Ch Kapitel 13 Aktives und analytisches Zuhören in Verhandlungen

Marc Helmold

Ch Kapitel 14 Nonverbale Signale in Verhandlungen

Marc Helmold

Ch Kapitel 15 Die Win-Win Illusion

Marc Helmold

Ch Kapitel 16 Spieltheoretische Ansätze, Gefangenendilemma und Vertrauen in Verhandlungen

Marc Helmold

Ch Kapitel 17 Wege aus der Sackgasse: Blockaden und Deadlocks erfolgreich lösen

Marc Helmold

Ch Kapitel 18 Macht in Verhandlungen

Marc Helmold

Ch Kapitel 19 Verhandlungen von komplexen Projekten

Marc Helmold

Ch Kapitel 2 Verhandlungstipps der Profis: Verhandeln, als wenn das Leben davon abhängt

Marc Helmold

Ch Kapitel 20 Warnzeichen geben und Warnungen umsetzen

Marc Helmold

Ch Kapitel 21 Verhandlungen von Claims und Nachforderungen

Marc Helmold

Ch Kapitel 22 Vorstellungsgespräche als Verhandlungen

Marc Helmold

Ch Kapitel 23 Verhandlungen in Unternehmen mit finanziellen Schwierigkeiten

Marc Helmold

Ch Kapitel 24 Neue Ansätze von Verhandlungen mithilfe Neurolinguistischer Programmierung (NLP) oder künstlicher Intelligenz (KI)

Marc Helmold

Ch Kapitel 25 Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch

Marc Helmold

Ch Kapitel 26 Arbeitshilfen

Marc Helmold

Ch Kapitel 3 In sechs Schritten zum Verhandlungsdurchbruch

Marc Helmold

Ch Kapitel 4 Verhandlungsvorbereitung und Situationsanalyse als Schlüssel zum Erfolg (A-1)

Marc Helmold

Ch Kapitel 5 Geeignete Strategien und Taktiken in Verhandlungen (A-2)

Marc Helmold

Ch Kapitel 6 Erfolgreiche Argumentation und Einsatz von Strategien in Verhandlungen (A-3)

Marc Helmold

Ch Kapitel 7 Ausführung der Verhandlungen (Verhandlungsführung)(A-4)

Marc Helmold

Ch Kapitel 8 Abwehr von Gegenargumenten und Ankämpfen von Widerständen (A-5)

Marc Helmold

Ch Kapitel 9 Ausgestaltung der Verhandlungsergebnisse und Achtung der Vereinbarungen (A-6)

Marc Helmold

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DOI: 10.1007/978-3-658-40306-5

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