Verhandlungsvorbereitung und Situationsanalyse als Schlüssel zum Erfolg (A-1)

Marc Helmold ()

Chapter Kapitel 4 in Verhandlungen gewinnen, 2023, pp 29-40 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Verhandlungen sind Kommunikationsformen zwischen zwei oder mehreren Parteien über einen kontroversen Sachverhalt. Außerdem sind Verhandlungen durch gegensätzliche Ziele, Interessen und Motive geprägt, die die Verhandlungsparteien für sich durchsetzen wollen. Ein zentraler Punkt ist in diesem Sinn die Situationsanalyse mit den ersten drei Phasen wie Abb. 4.1 zeigt.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40306-5_4

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