Fairness und Ethik in Verhandlungen

Marc Helmold ()

Chapter Kapitel 10 in Verhandlungen gewinnen, 2023, pp 91-95 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Fairness ist einer der wichtigsten Aspekte beim Verhandeln. Menschen aller Kulturen lehnen nützliche Deals ab, weil sie ihnen nicht fair erscheinen. Wir interessieren uns nicht nur für unseren persönlichen Nutzen, sondern sind immer auch Verteidiger der Gerechtigkeit. Was wir in einer Verhandlung als fair wahrnehmen und was nicht, hängt nicht nur vom Ergebnis ab, sondern mindestens ebenso stark vom Prozess.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40306-5_10

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