Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch

Marc Helmold ()

Chapter Kapitel 25 in Verhandlungen gewinnen, 2023, pp 197-203 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Eine sorgfältige Planung der Verhandlungen ist der Schlüssel zum Erfolg. Neben Umfang, Zielen, Motiven müssen die Verhandlungsgegner und Rollenverteilungen analysiert werden. Zentrale Rollen sind der Entscheider (Alpha) und die Beeinflusser (Beta).

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40306-5_25

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