Wege aus der Sackgasse: Blockaden und Deadlocks erfolgreich lösen

Marc Helmold ()

Chapter Kapitel 17 in Verhandlungen gewinnen, 2023, pp 139-145 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In Sackgassen geraten Verhandlungen immer dann, wenn die Kontrahenten aufgrund festgefahrener Positionen (die meistens auf unflexiblem Beharren auf dem je eigenen Standpunkt beruhen) keinen taktischen Spielraum sehen, sich aufeinander zuzubewegen, weil sie glauben, sonst ihr Gesicht zu verlieren (Unger, 2018). Sackgassen entstehen durch differierende (unterschiedliche) oder konträre (gegensätzliche) Interessen und Standpunkte der Verhandler wie zeigt.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40306-5_17

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