Macht in Verhandlungen

Marc Helmold ()

Chapter Kapitel 18 in Verhandlungen gewinnen, 2023, pp 147-150 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Verhandlungsmacht (Engl.: Bargaining oder Negotiation Power) ist ein Begriff in verschiedenen Verhandlungstheorien, setzt sich aus den Begriffen Verhandlung und Macht zusammen und beschreibt die relative Stärke der Verhandlungsposition zwischen Personen oder Organisationen während eines Interessenausgleichs. Über Verhandlungsmacht beschreibt man im Allgemeinen die Dominanz in einer Verhandlung über die andere Seite. Die Verhandlungsmacht wird in einer Verhandlung instrumentalisiert, um zu einer Übereinkunft (Verteilung der Geldwerte) zu gelangen.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40306-5_18

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