Neue Ansätze von Verhandlungen mithilfe Neurolinguistischer Programmierung (NLP) oder künstlicher Intelligenz (KI)

Marc Helmold ()

Chapter Kapitel 24 in Verhandlungen gewinnen, 2023, pp 191-195 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Das Neuro-Linguistische Programmieren (NLP) versteht sich als Werkzeugkasten für Kommunikation, Führung und Verhandlungen. Entstanden ist NLP aus dem Ansatz, besonders erfolgreiche Menschen in ihrem Verhalten zu analysieren, um daraus Handlungsmaßnahmen und Führungsansätze abzuleiten (Holzfuss & Holzfuss, 2020). Neurolinguistisches Programmieren beschreibt die wesentlichen Prozesse, wie Menschen sich und ihre Umwelt wahrnehmen, diese Informationen verarbeiten, auf dieser Grundlage fühlen und handeln, und dementsprechend miteinander kommunizieren, lernen und sich verändern.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40306-5_24

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