Ausführung der Verhandlungen (Verhandlungsführung)(A-4)

Marc Helmold ()

Chapter Kapitel 7 in Verhandlungen gewinnen, 2023, pp 63-72 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Der vierte Schritt im A-6 Verhandlungskonzept ist die eigentliche Verhandlungsführung. Verhandlungen müssen systematisch geplant und anhand einer gut vorbereiteten Agenda ausgeführt werden. Eine Verhandlung findet grundsätzlich in sechs Teilphasen statt, wie Tab. 7.1 (Erbacher, 2018). Die Verhandlungsführung ist das aktuelle Spiel, wo beide Verhandlungspartner aufeinandertreffen. Tab. 7.1 Teilschritte der Verhandlungsführung (Schritt A-4) 1 Verhandlungsvorbereitung 2 Raumfestlegung und Sitzordnung 3 Begrüßung und Vorstellung 4 Hauptteil der Verhandlung 5 Ende und Zusammenfassung 6 Verabschiedung und Auseinandergehen Quelle: Eigene Darstellung

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40306-5_7

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