Geeignete Strategien und Taktiken in Verhandlungen (A-2)

Marc Helmold ()

Chapter Kapitel 5 in Verhandlungen gewinnen, 2023, pp 41-53 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Verhandlungsstrategien sind der Schlüssel zum Erfolg und sorgen für den Verhandlungsdurchbruch. Strategisches Verhalten bedeutet die Konzentration der eigenen Potenziale in einem solchen Verhältnis, dass man einem Gegner an bestimmten Punkten überlegen ist, die für das Erreichen des eigenen Ziels besonders wichtig sind. Deswegen wird die Verhandlungsstrategie immer im Vorfeld der Verhandlung anhand der Analyse der Gegenseite und der Einschätzung der eigenen Verhandlungsziele festgelegt.

Date: 2023
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-40306-5_5

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658403065

DOI: 10.1007/978-3-658-40306-5_5

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().