Führung im Vertrieb – eine facettenreiche Herausforderung

Dirk Gleisner ()
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Dirk Gleisner: DG Sales Development

Chapter Kapitel 4 in Innovative Unternehmensführung, 2023, pp 53-67 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Welt verändert sich in einer dramatischen und nie erlebten Geschwindigkeit. Komplexität, Digitalisierung, hoher Veränderungs- und Handlungsdruck und eine Pandemie, die zu einer erheblich spürbaren Unsicherheit führen und den Druck auf Unternehmen erhöhen. Davon bleibt auch der Vertrieb als „Motor“ für Wachstum in der Unternehmensorganisation nicht unberührt. Wie muss Führung sich diesen veränderten Rahmenbedingungen anpassen? Wie schafft es Führung, Mitarbeiter- und Leistungsorientierung zu verbinden? Was muss eine Führungskraft heute über menschliches Verhalten und Persönlichkeitsmerkmale wissen? Wie schafft man eine Kultur, in der jeder einzelne sich gerne einbringt und sein Wissen teilt? Diese und weitere Fragen und natürlich mögliche Lösungsansätze, insbesondere für den Vertrieb, werden dargestellt.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40943-2_4

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