Sales Driven People: Die Stellhebel des Erfolgs im persönlichen Verkauf

Dirk Zupancic
Additional contact information
Dirk Zupancic: DZP Prof. Dirk Zupancic Projects GmbH

Chapter 6 in Sales Drive, 2023, pp 141-154 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Verkauf ist ein People Business, das intuitiv beherrscht, aber auch systematisch erlernt werden kann. Für Sales Driven People ist Vertrieb kein bloßes Verkaufen, sondern eine komplexe Aufgabe, für die profunde Produktkenntnisse und geschickte Verkaufsrhetorik nicht mehr ausreichen. Die besten Verkäufer verkaufen nicht nur viel. Sie sind auch virtuos und engagiert im Umgang mit dem CRM, repräsentieren als Botschafter das Standing ihres Unternehmens und sind dem Kunden durch ständiges Lernen immer eine Nasenlänge voraus. Sieben Attribute zeichnen die besten Verkäufer aus: Sie machen mehr Kontakte, priorisieren ihre Kunden, schaffen Mehrwerte, setzen hohe Preise durch, übertreffen Erwartungen, schaffen Vertrauen und orchestrieren sowohl ihr eigenes Team als auch die Mitarbeitenden, die ihnen aus anderen Bereichen zuarbeiten.

Date: 2023
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-41757-4_6

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658417574

DOI: 10.1007/978-3-658-41757-4_6

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().