Sales Drive

Dirk Zupancic ()
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Dirk Zupancic: DZP Prof. Dirk Zupancic Projects GmbH

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Date: 2023
Edition: 2. Aufl. 2023
ISBN: 978-3-658-41757-4
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Chapters in this book:

Ch 1 Vertrieb als Wissenschaft, Handwerk, Kunst … oder etwas Anrüchiges?

Dirk Zupancic

Ch 2 Von Spitzenleistungen im Vertrieb zu einem vertriebsorientierten Spitzenunternehmen

Dirk Zupancic

Ch 3 Sales Driven Strategy: Die vertriebsorientierte Strategie

Dirk Zupancic

Ch 4 Sales Drive: Der Ursprung und das Konzept der Sales Driven Company

Dirk Zupancic

Ch 5 Sales Driven Leadership: Professionelle Führung im Vertrieb

Dirk Zupancic

Ch 6 Sales Driven People: Die Stellhebel des Erfolgs im persönlichen Verkauf

Dirk Zupancic

Ch 7 Strategisches Kundenmanagement: Kunden nach ihrem Wert bearbeiten

Dirk Zupancic

Ch 8 Key Account Management: Ihre wichtigsten Kunden im Fokus

Dirk Zupancic

Ch 9 Value Selling: Mehrwerte für Kunden

Dirk Zupancic

Ch 10 Lean Selling: „Schlanker Vertrieb kann sinnvoll sein“

Dirk Zupancic

Ch 11 Die neuen Herausforderungen: Hybrider Verkauf, Social Selling und Remote Selling

Dirk Zupancic

Ch 12 Krisenbewältigung: Sales Driven Companies trotzen Herausforderungen besser als andere Firmen

Dirk Zupancic

Ch 13 Sales Drive – quo vadis? Sieben Thesen zur Zukunft des Vertriebs

Dirk Zupancic

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DOI: 10.1007/978-3-658-41757-4

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