Sales Leadership im drastischen Wandel

Olaf Mörk ()
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Olaf Mörk: MÖRKETING

Chapter Kapitel 5 in Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse, 2023, pp 43-54 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Das Corona-Virus hat für drastische Einschränkungen gesorgt. Dies führte zu einem „New Sales Leadership“, wobei die Führung von Vertriebsorganisationen quasi auf Neue erfunden wurde. In Abb. 3.2 wird deutlich, wie nur ein einzelner situativer Umstand dazu führt, ganze Branchen mitsamt ihren TouchpointsTouchpoints völlig durcheinanderzuwirbeln. Der Online-VertriebOnline-Vertrieb hat drastisch zugenommen, da der Vertrieb seine Kunden nicht mehr vor Ort besuchen konnte. Digitale Plattformen waren plötzlich der einzige Weg, um Waren und Dienstleistungen zu verkaufen und Umsatzverluste zu vermeiden. Neue Vertriebsstrategien und Social Selling sind seitdem nötiger denn je. Neueste Trends, die 10 top Stellhebel zur Professionalisierung von Sales Leadership und vieles mehr sind Inhalt des Kapitels.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-42005-5_5

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