Ziele des Preismanagements

Sven Reinecke () and Laura Johanna Noll ()
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Sven Reinecke: Universität St. Gallen
Laura Johanna Noll: Universität St. Gallen

Chapter Kapitel 3 in Aktives Preismanagement, 2023, pp 21-25 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Ziele der Preismanagements allen an der Preisentscheidung und -umsetzung Beteiligten im Unternehmen bekannt sein (Monroe, 2003, S. 433 ff.). Sie müssen im Kontext des Gesamtmarketings betrachtet werden und sich an der Marketing- bzw. Positionierungsstrategie eines Unternehmens orientieren. Gängige Positionierungen sind ein höherer Preis durch bessere Leistung (bzw. Nutzen) und nichtpreisliche Instrumente, oder ein niedrigerer Preis durch geringere Kosten bei gleicher Leistung. Darüber hinaus müssen für unterschiedliche Marktleistungen und Kundengruppen unterschiedliche Preisziele in Erwägung gezogen werden (siehe hierzu ausführlich Diller et al., 2021, S. 130 ff.). Hierbei unterscheidet man in quantitative und qualitative Preisziele (Reinecke & Hahn, 2003, S. 341 ff.). Alle Preisziele sind voneinander abhängig und müssen als Zielsystem verstanden werden.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-42288-2_3

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