Preismanagement für Business-to-Business-Dienstleistungen

Sven Reinecke () and Laura Johanna Noll ()
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Sven Reinecke: Universität St. Gallen
Laura Johanna Noll: Universität St. Gallen

Chapter Kapitel 7 in Aktives Preismanagement, 2023, pp 77-85 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In Business-to-Business Märkten ist aktives Preismanagement zur Profitsteigerung zentral (Homburg & Totzek, 2011). Gegenwärtig umso mehr, da Hardware zunehmend an Relevanz verliert und sich die Wertschöpfung in Richtung Dienstleistungen verschiebt. Während der Monatslohn eines Arbeiters zwischen 1977 und 2019 von CHF 1’200 auf 6’000 gestiegen ist, liegt der Preis einer Bohrmaschine damals wie heute bei CHF 700 (Hilti, 2019, interne Präsentation). Darüber hinaus erfordern sinkende Produkt- bzw. Hardwaremargen, dass Dienstleistungen aktiv kommerzialisiert werden. Somit steigt der Verrechnungsbedarf für immer teurer werdende Dienstleistungsaufwendungen.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-42288-2_7

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