Trade Marketing

Andrea Bollers ()

A chapter in Effektives Customer Relationship Management, 2024, pp 271-282 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Trade Marketing gewinnt im Marketingbereich immer mehr an Bedeutung, insbesondere in der Consumer-Electronic-Branche. Aufgrund von Preiskämpfen und aggressiver Werbung entscheiden Konsumenten immer öfter am Point of Sale über ihren Kauf. Hersteller und Händler nutzen diese Gelegenheit, um ihre Botschaften direkt am Ort des Verkaufs an die Kunden zu richten. Angesichts gesättigter Märkte, wachsender Konkurrenz und schwindender Markenloyalität erschweren sich jedoch für Handel und Hersteller die Umsetzung erfolgreicher Marketingstrategien. Daher ist eine kooperative Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel entscheidend, um den Verkauf zu fördern.

Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-658-42411-4_18

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