Planen wir Spontankäufe? Mentale Buchführung

Sebastian Oetzel () and Andreas Luppold ()
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Sebastian Oetzel: Hochschule Fulda

Chapter Kapitel 18 in 33 Phänomene der Kaufentscheidung, 2023, pp 103-108 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Dieses Kapitel stellt die Theorie des Mental Accounting vor, zeigt, dass Menschen unterschiedliche mentale Konten haben und dies nicht immer zu rationalen Entscheidungen führt, dass mentale Konten auch beim Einkaufen im Zusammenhang mit ungeplanten Käufen eine wichtige Rolle spielen, fasst die Einflussfaktoren für ungeplante Käufe zusammen und diskutiert Implikationen für die Gestaltung von Marketingmaßnahmen.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-42861-7_18

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