33 Phänomene der Kaufentscheidung

Sebastian Oetzel () and Andreas Luppold ()
Additional contact information
Sebastian Oetzel: Hochschule Fulda
Andreas Luppold: Yagora GmbH

in Springer Books from Springer

Date: 2023
ISBN: 978-3-658-42861-7
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Chapters in this book:

Ch Kapitel 1 Ist das Glas halb voll oder halb leer? Absolut-Number-Heuristik

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 10 Warum gibt es an Silvester Sekt im Angebot? Gefangenendilemma

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 11 Was beeinflusst unsere Wertschätzung von Produkten? Handmade-Effekt

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 12 Wann kaufen wir spontan? Impulskauf

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 13 Wie angepasst kaufen wir? Konformität

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 14 Wie orientieren wir uns im Regal? Kongruenz

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 15 Was ist ein Klick wert? Korrelation oder Kausalität

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 16 Geben wir mehr Geld aus, wenn wir zufrieden sind? Kundenzufriedenheit

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 17 Welche Zahlen beeinflussen uns? Left-Digit-Effekt

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 18 Planen wir Spontankäufe? Mentale Buchführung

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 19 Bekommen wir bei einer Preisgarantie den günstigsten Preis? Niedrigpreisgarantien

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 2 Macht der Ton die Musik? Akustische Reize

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 20 Wie könnten wir uns gesünder ernähren? Nudging

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 21 Würden wir eins kaufen und für zwei bezahlen? Numeracy

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 22 Wie lassen wir uns durch Düfte beeinflussen? Olfaktorische Reize

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 23 Wie gut können wir uns selbst einschätzen? Overconfidence

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 24 Senken häufige Preisaktionen die Preisbeurteilung? Referenzpreiseffekt

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 25 Wird Werbung überbewertet? Return on Marketing Investment

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 26 Können wir unbewusst aktiviert werden? Reverse Priming

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 27 Warum bekommen wir nichts geschenkt? Reziprozität

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 28 Wie gut kennt uns das Marketing? Rosarote-Brille-Bias

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 29 Lassen wir uns durch Knappheit beeinflussen? Scarcity-Effekt

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 3 Wie hoch ist unsere Zahlungsbereitschaft? Asymmetrische Informationen

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 30 Wie reagieren wir auf versteckte Preiserhöhungen? Shrinkflation

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 31 Welchen Einfluss haben gute und schlechte Nachrichten auf uns? Silver-Lining-Prinzip

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 32 Wie werden wir von sozialen Normen beeinflusst? Soziale Normen

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 33 Wie beeinflussen uns Adblocker? Werbeblocker

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 4 Sind wir mit einer zu großen Auswahl überfordert? Choice Overload

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 5 Ist die Wahl der Mitte rational? Compromise-Effekt

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 6 Lesen wir nur, was wir lesen wollen? Confirmation Bias

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 7 Lassen wir uns durch einen Köder täuschen? Decoy-Effekt

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 8 Wie gut können wir Preise vergleichen? Ease-of-Computation-Effekt

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Ch Kapitel 9 Wie beeinflussen uns Hunger und Koffein? Energetische Erregung

Sebastian Oetzel and Andreas Luppold

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprbok:978-3-658-42861-7

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658428617

DOI: 10.1007/978-3-658-42861-7

Access Statistics for this book

More books in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().