Welchen Einfluss haben gute und schlechte Nachrichten auf uns? Silver-Lining-Prinzip

Sebastian Oetzel () and Andreas Luppold ()
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Sebastian Oetzel: Hochschule Fulda

Chapter Kapitel 31 in 33 Phänomene der Kaufentscheidung, 2023, pp 183-187 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Dieses Kapitel stellt die Prospect-Theorie vor, zeigt, dass Käufer die Ergebnisse von Kaufentscheidungen relativ zu einem Referenzpunkt bewerten und zwischen Gewinnen und Verlusten unterscheiden, wobei sie Verluste stärker gewichten, überträgt die Prospect-Theorie auf den Marketingkontext im Zusammenhang mit Preisaktionen, stellt das Silver-Lining-Prinzip vor und leitet daraus Empfehlungen für die Gestaltung von Marketingmaßnahmen ab.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-42861-7_31

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