Go-to-Market-Strategien in Wirtschaftskanzleien

Konstantin Busekist ()
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Konstantin Busekist: KPMG Law

Chapter 11 in Kanzleimanagement in der Praxis, 2024, pp 177-183 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Marktstrategie von Großkanzleien basiert im Kern auf einer präzisen Markenbildung und einem starken Werteversprechen. Eine erfolgreiche Positionierung am Markt erfordert darauf aufbauend die Demonstration von Fachwissen, einen ganzheitlichen Beratungsansatz und die Herausstellung weiterer USPs, beispielsweise technologische Innovationskraft, Thought Leadership und multidisziplinäre Beratung. Ein tiefes internes Verständnis dieser eigenen Stärken und die strategische Kommunikation über verschiedene Kanäle hinweg spielen eine entscheidende Rolle bei der Mandantengewinnung und -bindung, beginnend mit der Generierung von Aufmerksamkeit bis hin zum Aufbau dauerhafter Beziehungen.

Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-658-42928-7_11

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