Preisverhandlungen

Thomas Söbbing () and Dorothea Engel ()

Chapter Kapitel 5 in Professionelles Verhandeln, 2024, pp 83-91 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In vielen Verhandlungen dreht sich augenscheinlich alles um den Preis: Die Käuferin möchte so wenig wie möglich zahlen, der Verkäufer möchte einen möglichst großen Gewinn machen. Anhand eines konkreten Beispiels geht es in diesem Kapitel darum zu erkennen, welche Mechanismen bei Preisverhandlungen greifen.

Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-658-44274-3_5

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