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Thomas Söbbing () and Dorothea Engel ()

Chapter Kapitel 8 in Professionelles Verhandeln, 2024, pp 167-180 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In den vorangegangenen Kapiteln haben Sie gelernt, was die 3-Akte-Theorie ist, wie sie funktioniert und was es dabei zu beachten gilt. Auch haben wir sie „bewaffnet“ mit vielen Argumentationshilfen, um den 2. Akt zu überleben. In diesem Kapitel wollen wir die Theorie anhand von Praxisbeispielen untermauern.

Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-658-44274-3_8

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