Zur Bedeutung digitaler Informations- und Austauschplattformen für die Marketing- und Vertriebsstrategien pharmazeutischer Unternehmen

Mattea Bauer (), Johannes Schoder () and Jan Pieper ()
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Mattea Bauer: Sandoz Deutschland / Hexal AG
Johannes Schoder: Duale Hochschule Baden-Württemberg (DHBW)
Jan Pieper: IU Internationale Hochschule

Chapter Kapitel 13 in Transformation im Consumer Sales, 2024, pp 189-197 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die zunehmende Präsenz der Ärzteschaft auf digitalen Informations- und Austauschplattformen eröffnet der Pharmaindustrie neue Vertriebsmöglichkeiten. Ziel dieses Beitrags ist es, durch eine qualitative Befragung die Benutzererfahrung der Ärzteschaft auf diesen digitalen Plattformen besser zu verstehen. Die Ergebnisse der Befragung verdeutlichen, dass digitale Plattformen vorrangig zur Wissensaktualisierung dienen und dabei besonderer Wert auf Glaubwürdigkeit, inhaltliche Richtigkeit, Benutzerfreundlichkeit und Datenschutz gelegt wird. Die Handlungsempfehlungen für pharmazeutische Unternehmen umfassen eine stärkere Präsenz auf relevanten Plattformen, Transparenz bei Interessenkonflikten, wissenschaftlich fundierte Informationen, Datenschutz und interaktive Fortbildungen. Unser Beitrag bietet eine praxisnahe Anleitung für die Marketing- und Vertriebsaktivitäten pharmazeutischer Unternehmen und Impulse für die Weiterentwicklung der digitalen Plattformen für ärztliches Fachpersonal.

Keywords: Digitale Plattformen; User Communities; Pharmaindustrie; Vertriebsstrategien (search for similar items in EconPapers)
Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-658-45174-5_13

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