Preispsychologie statt Bauchgefühl: Wie kaufpsychologische Preisschwellen Zusatzerträge generieren und Preisstrategien schärfen können (Case Study)

Michael Höfelmeier ()
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Michael Höfelmeier: Pluris Consulting GmbH

Chapter 5 in Modernes Handelsmanagement, 2025, pp 61-68 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Zur besseren Lesbarkeit (und Vereinfachung des Sprachduktus) wird im Folgenden nur eine Form der Geschlechter verwendet, nämlich die männliche. Dabei sind stets alle geschlechtlichen Identitäten mitgemeint. Bei einem großen deutschen LEH-Handelsunternehmen hatte Pluris Consulting bereits ein erfolgreiches Pricing-Pilotprojekt durchgeführt, in dem das später erläuterte Vorgehen auf einen Pilotartikelbereich und einer Pilotregion angewendet wurde. Dabei wurden die vorab gemeinsam definierten quantitativen Ziele erreicht und in Folge wurde der Auftrag für den Roll-out auf sämtliche 9 Warenbereiche des Sortiments erteilt. Preisstrategien bezüglich der Positionierung im Wettbewerb lagen in den Warenbereichen größtenteils vor, diese waren jedoch nicht einheitlich über die Warenbereiche abgeglichen und koordiniert.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-46881-1_5

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