B2B-Influencer-Marketing

Christopher Korntner-Kanitz (), Selina Marlen Hager and Michael Schade ()
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Christopher Korntner-Kanitz: FH Oberösterreich
Michael Schade: Universität Bremen

Chapter 11 in Digital Economy: Die neuen Spielregeln für Unternehmen, 2025, pp 221-234 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Immer mehr B2B-Unternehmen setzen auf Influencer-Marketing, dennoch ist der Reifegrad des Influencer-Marketings im B2B-Bereich noch gering. Daher zielt unser Beitrag darauf ab, Einblicke in den Auswahlprozess von Influencern und den Gesamtprozess des Influencer-Marketing-Managements zu bringen mit dem Ziel, die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Influencer-Marketing zu überbrücken. Es wurde ein qualitatives Forschungsdesign angewandt, bei dem halbstrukturierte Tiefeninterviews durchgeführt wurden. Die empirischen Ergebnisse umfassen sieben Kategorien für erfolgreiches B2B-Influencer-Marketing: (1) Insourcing vs. Outsourcing, (2) Ziele, Vorgaben und Leistungskennzahlen, (3) Vergütung der B2B-Influencer, (4) Herausforderungen des B2B-Influencer-Marketings, (5) Auswahl digitaler Medienkanäle, (6) Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Influencer-Marketing und (7) zukünftige Trends des B2B-Influencer-Marketings.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-47828-5_11

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