Fokussiertes Kundenportfoliomanagement im Retail Banking mit Customer Lifetime Value (CLV)

Meik Führing () and Michael Cleven ()
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Meik Führing: Commerz Business Consulting GmbH
Michael Cleven: Commerzbank AG

Chapter Kapitel 4 in Customer Intelligence, 2025, pp 49-80 from Springer

Abstract: Zusammenfassung In der heutigen dynamischen Finanzwelt stehen Banken vor der Herausforderung, ihre Kundenbeziehungen effizient (Kosten) zu gestalten und gleichzeitig den Wert ihrer Kunden (Erträge) über den gesamten Lebenszyklus zu maximieren. Das umfasst den Ausbau einer ganzheitlichen Kundenverbundsicht und die Stärkung der profitablen Kundenbeziehungen (Kundenbindung, Fighting Churn). Das Konzept des Customer Lifetime Value (CLV) bietet eine vielversprechende Lösung, um diese Ziele zu erreichen. Dieser Beitrag liefert ein konzeptionelles Framework (Ausgestaltung, Use Cases, Change Roadmap) zur Implementierung eines fokussierten Kundenportfoliomanagements im Retail Banking auf Basis des CLV.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-48463-7_4

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