CRM-Systeme als Schlüssel zur Customer Intelligence: Wert, Einführung und Aufbau in Marketing, Vertrieb und Service

Marcus Bär ()
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Marcus Bär: CAS Software AG

Chapter Kapitel 8 in Customer Intelligence, 2025, pp 143-163 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Der Beitrag analysiert CRM als strategischen Erfolgsfaktor in einer digitalisierten Wirtschaft. Er zeigt, wie moderne CRM-Systeme über reine Datenverwaltung hinaus Unternehmen dabei unterstützen, Kundenbedürfnisse präzise zu erfassen, personalisierte Interaktionen zu gestalten und nachhaltige Beziehungen zu etablieren. Durch den Einsatz von Künstlicher Intelligenz, offenen Schnittstellen und mobilen Lösungen werden Prozesse optimiert und die Datenqualität gesteigert. Praxisnahe Beispiele belegen, dass eine konsequente CRM-Implementierung nicht nur die Vertriebs- und Marketingeffizienz erhöht, sondern auch interne Zusammenarbeit und Innovationskraft fördert. Der Beitrag liefert somit wertvolle Erkenntnisse für Entscheider, die CRM als integralen Bestandteil einer zukunftsorientierten Unternehmensstrategie nutzen möchten.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-48463-7_8

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