Why Do We Follow? Psychologische Mechanismen und soziologische Modelle hinter dem Erfolg von Influencer-Marketing

Ann-Kathrin Harms () and Susanne Wilpers ()
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Ann-Kathrin Harms: HSBA Hamburg School of Business Administration
Susanne Wilpers: Hochschule Heilbronn

Chapter 2 in Influencer Marketing, 2025, pp 23-58 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Warum üben Influencer eine so starke Anziehungskraft aus? Das Kapitel beleuchtet die individual- und sozialpsychologischen Theorien hinter dem Erfolg von Influencern. Es erklärt, wie unter anderem Identifikation, soziale Bestätigung, Gruppendynamiken und parasoziale Beziehungen das Verhalten der Follower beeinflussen. Zudem wird eine Verbindung zwischen historischen Rollenkategorien und modernen Influencertypen hergestellt. Darüber hinaus werden strategische Implikationen für das Influencer-Marketing diskutiert. Während Influencer eine inspirierende, informierende und unterhaltende Funktion erfüllen, können sie auch dysfunktionale Verhaltensweisen verstärken. Die Erkenntnisse bieten wertvolle Einblicke für Unternehmen und Konsumenten, um den digitalen Einfluss von Influencern auf psychologische Konstrukte bewusst zu reflektieren.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-48569-6_2

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