Flexibles Vertriebsmanagement mit cloudbasierten CRM-Plattformen

Martin Böhringer
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Martin Böhringer: studiokurbos GmbH, Marketing, Kommunikation und Sales

A chapter in Praxishandbuch Digitales Management, 2026, pp 907-919 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Flexibles und effizientes Vertriebsmanagement erreicht eine zunehmende Relevanz, da Unternehmen auf dynamische Marktbedingungen schnell und zielgerichtet reagieren müssen. Cloudbasierte CRM-Plattformen bieten eine effektive Lösung, indem sie eine zentrale und einfach zugängliche Datenquelle für Vertriebsteams schaffen. Die Integration vielfältiger Tools, wie z. B. Marketing-Automatisierung, Lead-Import oder Analyseplattformen, ermöglicht die Optimierung von Arbeitsabläufen und die gezielte Nutzung von verfügbaren Ressourcen. Die Flexibilität und Skalierbarkeit von cloudbasierten CRM-Systemen können maßgeblich zur Steigerung der Vertriebseffizienz sowie zur Verbesserung der Vertriebsprozesse und schließlich auch Kundenbeziehungen beitragen.

Keywords: Vertriebsmanagement; CRM-System; Workflow; Marketingautomatisierung; Kundenbeziehung (search for similar items in EconPapers)
Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-658-49614-2_107

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