Praxishandbuch Digitales Management

Detscher, Stefan; Hepp, Michael

Praxishandbuch Digitales Management

Edited by Stefan Detscher () and Michael Hepp ()

in Springer Books from Springer

Date: 2026
ISBN: 978-3-658-49614-2
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Chapters in this book:

Vorwort Band 2: Wie Unternehmen Chancen von KI, Web3 und digitalen Plattformen in Marketing & Sales nutzen können: Stefan Detscher and Michael Hepp
Digitale Transformation des Marketings: Stefan Detscher
Analoges Denken im digitalen Marketing – Kommunikationspolitik zwischen Effizienz und Effektivität: Sebastian Wolf
Die neue Rolle der Marketingorganisation in volatilen Zeiten: Durch Wirksamkeit zum Business Enabler werden: Jens Kröger and Stefanie Marx
Innovative Zukunft: Der Einsatz von Mixed Reality und künstlicher Intelligenz im Sales und Marketing: Robert Monsberger and Dagmar Kaspar
KI-Performance bei der Entwicklung einer Marketingstrategie – ein Praxisfall: Thomas Baaken, Niklas Unger and Niclas Schulte
Digitale Consumer-Insights – netnografische Methoden in Theorie & Praxis: Lucina Odoi and Mijka Ghorbani
Dynamisches und personalisiertes Pricing – Anwendungsszenarien und Algorithmen: Michael Schleusener
Wachstumspotenziale im E-Commerce für Luxusmarken: Dario Müller
Purpose-Driven Marketing: Chancen für Marken und Gesellschaft: Katrin Geisthardt
Corporate Digital Responsibility in Marketing & Sales: Benjamin Desche
Was bewegt User zum Liken? Ein Erklärungsansatz des Userengagements der Beiträge von Mikro-, Makro- und Megainfluencern: Franziska Frese, Anna Sophie Hollstein, Tanja Fink, Michael Schade and Christoph Burmann
Avatare des Vertrauens? Eine Studie zur Wahrnehmung der Glaubwürdigkeit virtueller Influencer – aus der Perspektive der Generation Z in Deutschland: Yasmin Merz, Ulrich Föhl and Sarah Regelmann
Von Likes zu Leads: Die Rolle von Influencern im Automotive Marketing: Malte Ackermann and Pius Hölldampf
Neuropsychologische Ansätze zur Stärkung der Kundenbeziehungen in der sich wandelnden Automobilindustrie: Celine Schuhmacher
Entrepreneurial Communication für Startups: Konzeption, Zielgruppen und Einfluss von künstlicher Intelligenz (KI): Manuel Kaiser
Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) in der Vermarktung – Entwicklungsstufen und Anwendungsfelder von MarSales Tech: Stefan Detscher
Wie kann überwachtes maschinelles Lernen das digitale Marketing unterstützen?: Gerd Nufer and Manuel Muth
Von der Automatisierung zur Autonomie: Generative KI und die Zukunft der Customer Experience: Kai Müller, Nina-Ireen Haller, Linda Stauffenberg, Katharina Roos and Luise Hübbe
Evolution im Dialog: Vom Chatbot zur Conversational AI: Julia Lehmann
KI-Integration im Product Experimentation Lifecycle: Nils Stotz
KI-basiertes Brand-Value-Management: Jörg Forthmann and Arne Westermann
Suchen und gefunden werden: Wie KI den Zugang zu Informationen verändert: Henning Schürig
Lead-Generierung mit KI: Ein Leitfaden für moderne Unternehmen: Stephan Sigloch
KI-gestützte Neukundengewinnung im Mittelstand: Thomas Link
Social-Media-Recruiting mit künstlicher Intelligenz: Felix Fuchslocher and Michael Hepp
Web3: Anwendungsfelder in Marketing und Vertrieb: Stefan Detscher and Michelle Knapp
Erfolgsfaktoren für die Nutzung von Blockchain-basierten Anwendungen in der digitalen Vermarktung: Stefan Detscher and Michelle Knapp
Produktmarketing in der Web3-Ära: Fabian Zentel
Blockchainbasiertes Walletmarketing – Chancen und Implikationen durch zielgruppenspezifische Ansprache: Valeria Sparla
Tokenisierungsansatz im E-Commerce in Form von Loyaltyprogrammen: Philipp Riedlinger
Einsatz von Echtzeit-3D-Technologien im Web zur Schaffung von immersiven Erlebnisräumen und zur innovativen Produktdarstellung: Philipp Roth
Akzeptanz von immersiven Einkaufserlebnissen im Onlinehandel: Silvia Zaharia
Digital Twins als Gestaltungsmittel für die Optimierung und Transformation von Geschäftsmodellen am Beispiel eines Finanzdienstleisters: Axel Schardt, Andrea Buchholz and Ronja Müller
Interaktive Kundenerfahrung und immersives Markenerlebnis im Metaverse: Barbara D’Errico and Stefan Detscher
Ein digitales Vertriebskonzept von Fahrzeugen im „Metaverse“: Luise Schwing
Potenzielle Anwendungen des Metaverse im B2B-Vertrieb: Leon Kahl
Omnichannel im Einzelhandel: Mark Harwardt
Omnichannel: Mark Harwardt
E-Commerce für Lebensmittel: Barbara Kleine-Kalmer
Online Sales Channels – Wesentliche Entscheidungspunkte für Automobilkunden: Martin Stirzel and Armando Di Nisio
Der Einsatz von konversationalen Agenten im Einzelhandel: Dirk Funck and Maximilian Perez Mengual
Der praktische Einsatz künstlicher Intelligenz in den Phasen des Vertriebszyklus: Manuel Beck
Künstliche Intelligenz im Vertrieb: Akzeptanz der Generationen X und Babyboomer im Key-Account-Management und der Einfluss von kognitiven Verzerrungen: Alexandra E. Sievers
Intelligente Vertriebslösungen: Kathrin Kern and Detlev Herbst
Flexibles Vertriebsmanagement mit cloudbasierten CRM-Plattformen: Martin Böhringer
Social Selling: Beziehungsorientierter Vertrieb in sozialen Netzwerken: Benedikt Römmelt
Erweiterte Kompetenzanforderungen an den technischen B2B-Vertrieb als Folge der digitalen Transformation: Nijaz Hušidić
Digitales Management von Multi-Channel-Verhandlungen: Saira Moinuddin-Huber

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