Lead-Generierung mit KI: Ein Leitfaden für moderne Unternehmen

Stephan Sigloch ()
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A chapter in Praxishandbuch Digitales Management, 2026, pp 447-470 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die fortschreitende Digitalisierung und die steigende Bedeutung datengetriebener Ansätze stellen Unternehmen vor neue Herausforderungen und Chancen in der Lead-Generierung. Dieser Leitfaden beleuchtet die transformative Rolle der Künstlichen Intelligenz (KI) in der Identifikation, Ansprache und Conversion potenzieller Kunden. KI ermöglicht nicht nur eine präzisere Zielgruppenansprache und automatisierte Prozesse, sondern auch tiefere Einblicke in Verhaltensmuster und Präferenzen. Mit KI-gestützten Tools wie Chatbots, personalisierten E-Mail-Kampagnen und Lead-Scoring-Mechanismen können Unternehmen ihre Effizienz und Skalierbarkeit signifikant steigern. Dieser Beitrag bietet eine fundierte Einführung in die grundlegenden Mechanismen der KI-gestützten Lead-Generierung und zeigt anhand praktischer Beispiele, wie Unternehmen aus verschiedenen Branchen erfolgreich von dieser Technologie profitieren konnten.

Keywords: Lead-Generierung KI; Lead-Generierung mit KI; Leadgen KI; Leagen KI (search for similar items in EconPapers)
Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-658-49614-2_80

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