Von Likes zu Leads: Die Rolle von Influencern im Automotive Marketing

Malte Ackermann () and Pius Hölldampf
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Malte Ackermann: Hochschule für Wirtschaft und Umwelt (HfWU) Nürtingen-Geislingen, Automotive Management
Pius Hölldampf: Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen (HfWU)

A chapter in Praxishandbuch Digitales Management, 2026, pp 233-250 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die vorliegende Untersuchung basierend auf zwölf Experteninterviews im Automobil-Influencer-Segment offenbart ein komplexes Spannungsfeld zwischen Authentizität und Monetarisierung. Die befragten Influencer verstehen sich als Experten mit hoher Verantwortung gegenüber ihrer Community. Anders als in klassischen Influencer-Bereichen funktionieren übliche Geschäftsmodelle wie Affiliate-Marketing nicht. Stattdessen dominieren unbezahlte Kooperationen mit Herstellern, was die Glaubwürdigkeit stärkt, aber Vergütung erschwert. Die Analyse zeigt die wachsende Bedeutung dieser Influencer als Informationsquelle für Kaufentscheidungen und zeigt die heterogenen und unausgereiften Strategien der OEMs (Original Equipment Manufacturer – Automobilhersteller) in Zusammenarbeit mit diesen.

Keywords: Automotive; Influencer; Social Media; Digital Marketing; Strategy (search for similar items in EconPapers)
Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-658-49614-2_32

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