Digitales Management von Multi-Channel-Verhandlungen

Saira Moinuddin-Huber ()
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Saira Moinuddin-Huber: NegoStrats, Negotiation Strategist

A chapter in Praxishandbuch Digitales Management, 2026, pp 955-970 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Mit der Zunahme an Verhandlungsmedien steigt die Bedeutsamkeit eines digitalen Verhandlungsmanagements. Die in diesem Beitrag beschriebene Forschungsstudie belegt, dass ein digitales Verhandlungsmanagement der Stellhebel für Erfolg in internationalen Geschäftsverhandlungen ist. Die Ergebnisse dieser Studie geben speziell Aufschlüsse hinsichtlich eines strategischen Einsatzes eines digitalen Managements in Multi-Channel-Verhandlungen. Die Daten für diese Forschungsstudie wurden über eine Befragung von 733 internationalen Verhandlungsexperten generiert. Durch eine qualitative Inhaltsanalyse wurden diese Datensätze zur Einführung eines digitalen Managements im Verhandlungskontext inhaltlich ausgewertet und validiert.

Keywords: Digitales Management; Internationale Geschäftsverhandlungen; Verhandlungsprozess; Multi-Channel-Verhandlungen; Digitales Verhandlungsmanagement (search for similar items in EconPapers)
Date: 2026
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DOI: 10.1007/978-3-658-49614-2_111

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