Influence d'un contexte de programme triste sur le processus de persuasion publicitaire chez des adultes jeunes et âgés

Sophie Lacoste-Badie (), Faten Malek and Olivier Droulers ()
Additional contact information
Faten Malek: IREA - Institut de Recherche sur les Entreprises et les Administrations - UBS - Université de Bretagne Sud
Olivier Droulers: CREM - Centre de recherche en économie et management - UNICAEN - Université de Caen Normandie - NU - Normandie Université - UR - Université de Rennes - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique

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Abstract: Cette recherche expérimentale examine l'influence de l'âge (adultes jeunes vs. âgés) et du contexte de programme (triste vs. neutre) sur les réactions affectives déclenchées par le programme, sur l'attitude envers les annonces insérées dans le programme et sur l'attitude envers les marques. Les résultats mettent en évidence des effets différenciés chez les adultes jeunes et âgés: le niveau de tristesse déclaré après l'exposition au programme triste est moins fort chez les adultes âgés que chez les adultes jeunes; la tristesse n'influence pas l'attitude envers les annonces (Aad) chez les adultes âgés, alors que son influence est négative chez les adultes jeunes; l'effet de la tristesse sur l'attitude envers les marques (Ab), médiatisé par Aad, n'est pas significatif chez les adultes âgés, alors qu'il est significatif et négatif chez les adultes jeunes. Cette recherche confirme l'existence d'une meilleure régulation émotionnelle chez les adultes âgés (vs. adultes jeunes) dans une situation inductrice d'émotion négative.

Keywords: Attitude envers l'annonce; attitude envers la marque; contexte de programmation; intention d'achat; réactions affectives; régulation émotionnelle; vieillissement émotionnel (search for similar items in EconPapers)
Date: 2013
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Citations:

Published in Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2013, 28 (1), pp.5-26. ⟨10.1177/0767370112473024⟩

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Working Paper: Influence d'un contexte de programme triste sur le processus de persuasion publicitaire chez des adultes jeunes et ages (2013)
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DOI: 10.1177/0767370112473024

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