Fiyat Algısında Zihinsel Muhasebe ve Tüketici Tercihi

Yavuz Akçi̇ ()

Journal of Academic Value Studies, 2020, vol. 3, issue 9, 285-297

Abstract: Alternatifler arasında karar vermek tüketicilerin sık karşılaştıkları bir durumdur. Karar verme sürecinde tüketiciler alternatifleri değerlendirerek kendisi için en mantıklı gelen seçeneği tercih etmeye çalışırlar. Bu çalışma, tüketicilerin kararlarında kaybın etkisi, indirimin etkisi ve referans fiyat etkisinin olup olmadığı, zihinsel muhasebe yapıp yapmadıklarının belirlenmesi için yapılmıştır. Bu araştırma uygulamalı bir araştırma olup, betimsel tarama modeli kullanılmıştır. Veri toplama için anket kullanılmıştır. Anket formunda tüketicilerin zihinsel muhasebe yapıp yapmadıklarını anlamaya yönelik senaryolar oluşturulmuştur. Böylelikle tüketicilerin kendilerini araştırılan konunun içinde hissetmesi amaçlanmıştır. Anket formları Türkiye’nin farklı illerini kapsayacak şekilde, hem yüz yüze hem de çevrimiçi olarak uygulanmıştır. Uygulama sonucunda toplam 1012 adet geçerli anket elde edilmiştir. Anketlerden elde edilen veriler SPSS 20.0 programında analizlere tabi tutulmuştur. Uygulanan istatistiki analizler sonucunda, tüketicilerin karar verirken zihinsel muhasebe yaptıkları ve kararlarını buna göre şekillendirdikleri görülmüştür. Ayrıca tüketicilerin demografik özellikleri ile zihinsel muhasebe sonucu kararları arasında da anlamlı farklılıklar olduğu görülmüştür. Bu çalışmanın sonuçlarından özellikle perakende satış yapan firmaların faydalanması beklenmektedir.

Keywords: Fiyat algısı; Tüketici davranışı; Karar verme; Zihinsel muhasebe; Tüketici tercihi (search for similar items in EconPapers)
Date: 2020
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
https://javstudies.com/?mod=tammetin&makaleadi=&ma ... 85-297.pdf&key=38343 (text/html)

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:atj:journl:v:3:y:2020:i:9:p:285-297

DOI: 10.13934/1999.393

Access Statistics for this article

More articles in Journal of Academic Value Studies from Journal of Academic Value Studies
Bibliographic data for series maintained by Ä°brahim Halil Sugozu ().