Функциональные модели бизнес–процессов фирмы посредника на рынке программных продуктов

Ехлаков Ю. П. and Ефимов А. А.
Additional contact information
Ехлаков Ю. П.: Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники»
Ефимов А. А.: Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники»

Бизнес-информатика, 2010, issue 1, 22-29

Abstract: Рассмотрены проблемы организации деятельности фирмы посредника по продвижению прикладного программного обеспечения на рынке корпоративных продаж. Определен набор услуг и описаны основные процессы деятельности фирмы посредника. Наиболее подробно рассмотрен процесс позиционирования программных продуктов на рынке. Выделены группы пользователей, формирующих целевую аудиторию. Определены возможные типы покупательского поведения и потребительские предпочтения выделенных групп. Предложен подход к выбору стратегии позиционирования в зависимости от характеристик целевой аудитории.

Keywords: ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ ФИРМА; РЫНОК ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ; ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОГРАММНЫХ ПРОДУКТОВ; ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ; ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ; ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ (search for similar items in EconPapers)
Date: 2010
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://cyberleninka.ru/article/n/funktsionalnye-mo ... rogrammnyh-produktov

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:scn:025686:12989900

Access Statistics for this article

More articles in Бизнес-информатика from CyberLeninka, Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования «Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Bibliographic data for series maintained by CyberLeninka ().