Verzahnung von Marketing und Sales Automation

Manfred Aull ()
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Manfred Aull: Manfred Aull Sales Success

Chapter 2 in Marketing und Sales Automation, 2021, pp 17-31 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Mit Marketing Automation (MA) können Unternehmen dem durch anonyme und umfassende Recherche weit vor einer Kaufentscheidung geprägten Interessentenverhalten Rechnung tragen. Die gegenseitige Wertschätzung der Disziplinen Vertrieb und Marketing und deren effektive Verzahnung führt zur optimalen Ausnutzung der durch Marketing Automation quantitativ und qualitativ deutlich verbesserten Leads. In Verbindung mit den Mechanismen der Sales Automation wird der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum für das Unternehmen effektiv beschritten.

Date: 2021
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DOI: 10.1007/978-3-658-21688-7_2

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