Der erfolgreiche Start: Die Akquisephase

Thomas Unger ()
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Thomas Unger: Team Unger – Mehrverkaufstraining & Coach

Chapter Kapitel 3 in Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb, 2023, pp 27-36 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Akquise ist bei den meisten Verkäufern unbeliebt, aber sie ist notwendig und mit der richtigen Einstellung ganz einfach. Das Mindset entscheidet in der (Kalt-)Akquise über Erfolg und Misserfolg – wer annimmt, dass er seinen Gesprächspartner belästigt, wird das auch tun. Es gibt bestimmte Herangehensweisen, Eselsbrücken und Formulierungen, die ein positives Erleben der Akquisephase unterstützen. Im Mittelpunkt steht die Sichtweise, dass der aktuelle Gesprächspartner ein Wunschkunde ist, weil Produkt und Nutzen ideal zu ihm passen. Wer sich gut auf seinen Wunschkunden vorbereitet, weiß genau, was dieser benötigt, und kann entsprechend agieren.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-39171-3_3

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