Erfolgreiche Argumentation und Einsatz von Strategien in Verhandlungen (A-3)

Marc Helmold ()

Chapter Kapitel 6 in Verhandlungen gewinnen, 2023, pp 55-61 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Argumentieren bedeutet Überzeugen. Überzeugt sein heißt mehr als Glauben, denn die Überzeugung basiert auf Beweisen (argumentum, lateinisch: „Beweismittel“). Der Aufbau der Verhandlungsargumentation und die Definition einer Argumentationsstrategie stellen damit einen wichtigen Schritt 3 (A-3) in dem A-6 Verhandlungskonzept dar. Richtig argumentieren bedeutet, die (möglichen) Interessen und Motive des Verhandlungsgegners zu erkennen und in den Vordergrund der eigenen Argumentation zu stellen.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-40306-5_6

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