Verhandeln in drei Akten

Thomas Söbbing () and Dorothea Engel ()

Chapter Kapitel 2 in Professionelles Verhandeln, 2024, pp 13-35 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Sei es, dass Sie über einen neuen Vertrag verhandeln wollen, in einem bestehenden Vertragsverhältnis eigene Forderungen stellen oder sich Nachforderungen (Claims) ihres Vertragspartners ausgesetzt sehen: In der Regel werden Sie verhandeln, und zwar mit dem Ziel, möglichst effektiv und professionell zu einem guten Verhandlungsergebnis zu kommen – Sie sind schließlich Profi! Dazu ein erster wichtiger Hinweis: Verabschieden Sie sich von der Vorstellung, als alleiniger Sieger aus einer Verhandlung hervorgehen zu wollen. Gerade bei der Frage, ob eine Leistung Incsope oder Outscope ist, enden 95 % aller Streitigkeiten in einem Vergleich, d. h. die Parteien haben sich auf einen Kompromiss geeinigt.

Date: 2024
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DOI: 10.1007/978-3-658-44274-3_2

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