Avatare des Vertrauens? Eine Studie zur Wahrnehmung der Glaubwürdigkeit virtueller Influencer – aus der Perspektive der Generation Z in Deutschland

Yasmin Merz (), Ulrich Föhl () and Sarah Regelmann
Additional contact information
Yasmin Merz: Hochschule Pforzheim
Ulrich Föhl: Hochschule Pforzheim
Sarah Regelmann: Territory GmbH

A chapter in Praxishandbuch Digitales Management, 2026, pp 217-231 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Virtuelle Influencer sind eine aktuelle Trenderscheinung, die aufgrund der rasanten Entwicklungen von KI-Technologien künftig an Bedeutung im Influencermarketing gewinnen könnten. Während virtuelle Influencer in Märkten wie Asien bereits etabliert sind, begegnet man ihnen in Deutschland noch mit Zurückhaltung. Im Rahmen der in diesem Beitrag beschriebenen Studie wird die Glaubwürdigkeit virtueller Influencer aus der Perspektive der Generation Z in Deutschland untersucht. Dabei fokussiert sich die Arbeit auf die Frage, inwiefern die Darstellung eines virtuellen Influencers in einer realistischen oder virtuellen Umgebung seine Glaubwürdigkeit beeinflusst. Zudem wird untersucht, ob virtuelle Influencer ähnlich wie ihr reales Pendant die Kaufentscheidungen und die Bereitschaft zur Weiterempfehlung von Produkten positiv beeinflussen können. Die Ergebnisse zeigen, dass virtuelle Influencer für deutsche Konsumenten gegenwärtig noch weniger glaubwürdig sind und bei ihnen bisher noch auf wenig Akzeptanz stoßen. Darüber hinaus wird bestätigt, dass die Art der Umgebung einen signifikanten Einfluss auf die Wahrnehmung ihrer Glaubwürdigkeit hat. Die Erkenntnisse dieser Studie liefern ein tieferes Verständnis für die Einstellung von Konsumenten gegenüber virtuellen Influencern. Handlungsempfehlungen zeigen dem Management Wege für den Umgang und die Integration dieses innovativen Influencertyps auf.

Keywords: Virtuelle Influencer; Künstliche Intelligenz (KI); Social Media; Glaubwürdigkeit; Uncanny-Valley-Theory (search for similar items in EconPapers)
Date: 2026
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-49614-2_69

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658496142

DOI: 10.1007/978-3-658-49614-2_69

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().