Den „richtigen“ Anker setzen

Andreas Goßen ()

Chapter Kapitel 2 in Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, 2025, pp 11-21 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Wirkung von Ankern in Verhandlungen ist enorm und beeinflusst unbewusst die Wahrnehmung beider Parteien. Dieses Kapitel zeigt anhand eines Fallbeispiels aus der Handelsbranche, welche Fehler beim Setzen von Ankern häufig gemacht werden und wie man sich gegen Anker insgesamt wehrt. Der Fokus liegt auf der strategischen und taktischen Platzierung eigener Anker. Zusätzlich werden psychologische Hintergründe erläutert, die das Verhandlungsverhalten maßgeblich beeinflussen.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-662-71902-2_2

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