Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden

Andreas Goßen ()

in Springer Books from Springer

Date: 2025
ISBN: 978-3-662-71902-2
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Chapters in this book:

Ch Kapitel 1 Die Gefahr von zu frühen Angeboten

Andreas Goßen

Ch Kapitel 10 Vertrauen verhandeln: Wie interkulturelle Missverständnisse Verhandlungen blockieren

Andreas Goßen

Ch Kapitel 11 Das Acht-Felder-Modell: Systematisch verhandeln unter Druck

Andreas Goßen

Ch Kapitel 12 Die 50 wichtigsten Grundsätze für Verhandlungen unter Druck

Andreas Goßen

Ch Kapitel 2 Den „richtigen“ Anker setzen

Andreas Goßen

Ch Kapitel 3 Das Risiko von Überläufern: Globale Verhandlungen im Key Account

Andreas Goßen

Ch Kapitel 4 Fragetechniken gezielt einsetzen – das Risiko offener Fragen

Andreas Goßen

Ch Kapitel 5 Einsatz von Taktiken Teil 1: der Unterschied zwischen Zusammenfassen und Paraphrasieren

Andreas Goßen

Ch Kapitel 6 Einsatz von Taktiken Teil 2: die interne Nachbereitung

Andreas Goßen

Ch Kapitel 7 Hinter den Kulissen – die Macht inoffizieller Kanäle in Wirtschaft und Politik

Andreas Goßen

Ch Kapitel 8 Lernen aus digitalen Krisenverhandlungen: Wenn das eigene Unternehmen als Geisel genommen wird

Andreas Goßen

Ch Kapitel 9 Der Mythos des guten und bösen Bullen – Legende, Taktik oder längst überholt?

Andreas Goßen

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DOI: 10.1007/978-3-662-71902-2

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