Einsatz von Taktiken Teil 2: die interne Nachbereitung

Andreas Goßen ()

Chapter Kapitel 6 in Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, 2025, pp 57-62 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Nach Verhandlungen beginnt der entscheidende interne Lernprozess – doch dieser scheitert häufig an emotional gefärbtem Informationsaustausch, bei dem wesentliche Erkenntnisse verloren gehen. Der folgende Fall zeigt, wie Teams durch ein systematisches De-Briefing klare Schlüsse ziehen und ihre Verhandlungsfähigkeit gezielt weiterentwickeln können.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-662-71902-2_6

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