Marketing & Sales oltre la crisi: i cambiamenti in atto nelle medie imprese

Elena Cedrola, Giancarlo Ferrero and Gianluca Gregori

MERCATI & COMPETITIVIT?, 2011, vol. 2011/2, issue 2, 9-28

Abstract: La crisi economica internazionale ha modificato struttura e tendenze di molti mercati. Pochi sono gli studi finora condotti sulle conseguenze per le funzioni di marketing e di vendita. Questo articolo presenta i risultati di un?indagine svolta presso un campione di medie imprese, rivolta a comprendere i cambiamenti in atto nelle strategie di mercato e nel ruolo e nell?importanza attribuita a queste funzioni. I risultati evidenziano il progressivo affermarsi in queste imprese di un pi? deciso orientamento al mercato, a cui si associa una maggiore valorizzazione di queste funzioni. La funzione di vendita viene a svolgere un ruolo importante anche per l?analisi dei clienti e dei mercati, in una quadro di crescente collaborazione con la funzione di marketing. Permane, tuttavia, un significativo gap tra le finalit? che si vorrebbe perseguire e le risorse destinate a queste attivit?.

Keywords: Marketing; vendite; medie imprese; strategie competitive; crisi economica; innovazione organizzativa (search for similar items in EconPapers)
Date: 2011
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