Déterminants du choix d'un mode d'expansion internationale par un distributeur: modèle conceptuel et validation empirique

Karine Picot-Coupey

Post-Print from HAL

Abstract: Si la littérature en management international a consacré de riches développements à l'étude du choix d'un mode d'entrée, cette problématique a paradoxalement fait l'objet de rares recherches en distribution internationale alors que l'idiosyncrasie du secteur questionne la généralisation possible des résultats. Parallèlement, la littérature mobilise un concept statique, le mode d'entrée, dans le cadre d'un processus dynamique, l'internationalisation : ce paradoxe suggère une analyse différenciant le mode d'entrée du mode d'expansion. Dans cette perspective, la présente recherche étudie les déterminants du choix d'un mode d'expansion internationale d'un réseau de points de vente.Un modèle des antécédents du choix d'un mode d'expansion est construit, puis testé à partir des informations collectées par une enquête par questionnaire réalisée auprès des responsables de développement international d'enseignes françaises du secteur de l'équipement de la personne. Les 43 réponses obtenues sont analysées par l'approche PLS.Les résultats semblent établir l'influence explicative de la politique marketing internationale, du profil stratégique et capitalistique et de l'attractivité perçue du marché étranger sur le choix d'un mode d'expansion au travers de trois dimensions : le risque de dissémination des actifs spécifiques, la maîtrise des décisions et les ressources engagées

Keywords: internationalisation; mode d'expansion; commerce de détail; approche PLS (search for similar items in EconPapers)
Date: 2007-10-03
References: Add references at CitEc
Citations:

Published in COLLOQUE ETIENNE THIL 2007, Oct 2007, La Rochelle, France. 34 p

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
Working Paper: Déterminants du choix d'un mode d'expansion international par un distributeur: modèle conceptuel et validation empirique (2009)
Working Paper: Déterminants du choix d'un mode d'expansion internationale par un distributeur: modèle conceptuel et validation empirique (2007)
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:hal:journl:halshs-00188647

Access Statistics for this paper

More papers in Post-Print from HAL
Bibliographic data for series maintained by CCSD ().