Seniorenmarketing - Stand der Forschung zum Kaufverhalten in Abhängigkeit des Alters der Verbraucher

Roland Helm, Sebastian Landschulze () and Uta Scheunert ()
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Sebastian Landschulze: Unilever-Stiftungslehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Absatzwirtschaft, Marketing und Handel, Friedrich-Schiller-Universität Jena
Uta Scheunert: Unilever-Stiftungslehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Absatzwirtschaft, Marketing und Handel, Friedrich-Schiller-Universität Jena

No 05/2009, Jena Research Papers in Business and Economics - Working and Discussion Papers (Expired!) from Friedrich Schiller University Jena, School of Economics and Business Administration

Abstract: Insbesondere vor dem Hintergrund des demographischen Wandels erkennen Unternehmen zunehmend die Potenziale der Konsumenten der Altersgruppe 50plus. Um den Best Ager Markt adäquat bearbeiten zu können, ist es erforderlich die Besonderheiten im Kaufverhalten dieser Zielgruppe zu kennen und in den angestrebten Marketingmaßnahmen zu berücksichtigen. Der vorliegende Beitrag trägt dazu bei, indem er zum einen aufzeigt, ob und inwieweit sich die Variable Alter auf die klassischen Determinanten des Kaufverhaltens auswirkt. Zum anderen werden die tatsächlich beobachtbaren Kaufverhaltensstrukturen älterer Konsumenten anhand bisheriger Forschungsergebnisse analysiert.

Keywords: Seniorenmarketing; Kaufverhalten; Alter; Marketing 50plus; Alters- und Kohorteneffekte (search for similar items in EconPapers)
Date: 2009-06-03
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