Praxishandbuch B2B-Marketing

Seebacher, Uwe

Praxishandbuch B2B-Marketing

Edited by Uwe Seebacher (info@uweseebacher.org)

in Springer Books from Springer

Date: 2021
ISBN: 978-3-658-31651-8
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Chapters in this book:

Next Generation B2B Marketing: Uwe Seebacher
Die Netflix-Economy kommt – Die Frage lautet nicht ob, sondern wann!: Mike Kleinemaß and Uwe Seebacher
Das B2B Marketing Öko-System – Eine Reise durch die bunte Welt der B2B Begriffe: Uwe Seebacher
Das B2B Marketing Reifegrad Modell – Wie Ihr Weg zu Predictive Profit Marketing aussieht: Uwe Seebacher
Der B2B MarTech 8000 – Wie Sie im Jurassic Parc der Marketing Lösungen überleben: Uwe Seebacher
B2B-Marketing-Strategie – Die Nadel im Heuhaufen finden: Alex Cairns
Das Marketing-Canvas – Ein Template für erfolgreiche Go-to-Market-Strategien: Susanne Trautmann
Branding oder kein Branding – Eine Einführung in das B2B-Branding: Kirsten Juliet Ives and Vera Müllner
Marketing Automation als Framework für die konsequente Entwicklung der Marketing-Prozesse und Kundenansprache: Alexander Mrohs
Marketing Automation – So sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus: Lutz Klaus
Erfolgreiches Lead Management – Nothing’s Gonna Stop us Now: Stephan Wenger
Digitale Leaderfassung auf Messen – Wie Sie den Turbo für automatisiertes Marketing zünden: Boris Ringwald
User Experience und Touchpoint-Management – Ein Touchpoint Performance Management Toolkit: Fabienne Halb and Uwe Seebacher
Content Marketing Prozess – Wie Sie die Symbiose von Kunst und Wissenschaft meistern: Lukasz Kosuniak
Contingency-Centric Content Management (CCCM) – Mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen: Olaf Mörk
Käuferorientierter Content-Ansatz – Design Thinking für empathischeres Marketing in der B2B Welt: Alexandra Ender
Von Keywords zu kontextbezogenen Modellen – Wie Sie Next-Level-Content-Optimierung erfolgreich umsetzen: Jonathan Barrett and Mark Herten
Strategisches kundenorientiertes Marketing – Das ABM-Modell für den perfekten Start in ein Account Based Marketing: Andy Bacon
Social Media in B2B – Die neuen Kanäle erkennen und richtig einsetzen: Connor Moseler and Olaf Mörk
Social Selling in B2B – Wie der Vertrieb profitiert und der Verkaufsprozess floriert: Beatrice Ermer and Jens Kleine
Corporate Influencing in B2B – Die eigenen Mitarbeiter als Markenbotschafter in sozialen Medien einsetzen: Markus Weinländer
Digital Marketing in China – So steigen B2B Unternehmen erfolgreich in den chinesischen Markt ein: Nils Horstmann
Der Marketing Pfadfinder – Die B2B-Marketing-Reise eines KMUs: Stefan Prath
Digitale Transformation in der Schifffahrt – Die Hapag-Lloyd Story: Jenny Gruner
Die Wahl der richtigen Marketing-Automatisierungsplattform: Mariana Romero Palma
Strategisches Leadmanagement zur optimierten Vermarktung – Das Vorgehen von innogy bei innovativen Energielösungen: Beatrice Ermer, Sabrina Weiß and Markus Niehaus
Marketing und Sales Excellence – Handlungsempfehlungen zur Bewältigung dieses Dauerbrenners: Stefan Schulz
Mit Lead Management Kunden erfolgreich gewinnen und binden – Die Erfolgsgeschichte des Intralogistikanbieters STILL: Oliver Nolte and Sönke Caro
User Experience und Touchpoint-Management – Eine Fallstudie zur Inhouse-Umsetzung für den Mittelstand: Fabienne Halb and Uwe Seebacher
Sales Channel Excellence – Eine KMU-Erfolgsgeschichte aus dem Maschinenbau: Klara Gölles and Uwe Seebacher
Central Business Intelligence – Ein Vorgehensmodell für KMUs: Lukas Strohmeier
From Zero to Hero – Eine Fallstudie von B2C Praktiken als Umsatzbringer im B2B: Mike Kleinemaß
365 Tage Turnaround im B2B Marketing – Ein fakten-basierter Erfolgs-Leitfaden für High-Speed-Optimierung: Miroslav Negovan and Uwe Seebacher
Zusammenfassung, Überblick und Ausblick: Uwe Seebacher

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