Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung

Andreas Schiemenz ()

in Springer Books from Springer

Date: 2024
Edition: 2. Aufl. 2024
ISBN: 978-3-658-40138-2
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Chapters in this book:

Ch 1 Fundraising – eine kleine Einführung

Andreas Schiemenz

Ch 2 Fundraising – ein Beruf mit Aussicht auf Anerkennung

Andreas Schiemenz

Ch 3 Was Fundraising vom Verkauf lernen kann

Andreas Schiemenz

Ch 4 Kennen Sie Ihre Spender und deren Spendenpotenzial?

Andreas Schiemenz

Ch 5 Akquise – So erstellen Sie eine Liste für den Erfolg

Andreas Schiemenz

Ch 6 Netzwerke – Wie Sie Kontakte aufbauen und halten

Andreas Schiemenz

Ch 7 Mit potenziellen Spendern ins Gespräch kommen – Smalltalk als Einstieg

Andreas Schiemenz

Ch 8 Die telefonische Kontaktaufnahme

Andreas Schiemenz

Ch 9 Das persönliche Gebergespräch

Andreas Schiemenz

Ch 10 Spenden über Empfehlung – „Türöffner“ gewinnen und motivieren

Andreas Schiemenz

Ch 11 Spenderbindung – Kommunikation fördert die Freundschaft

Andreas Schiemenz

Ch 12 Zur Dramaturgie des Fundraising

Andreas Schiemenz

Ch 13 Wünsche werden wahr – Ziele, Motivation und Selbstmotivation

Andreas Schiemenz

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