Der Wandel im Vertrieb

Edited by Christina Riess () and Ann-Kathrin de Moy ()

in Springer Books from Springer

Date: 2026
ISBN: 978-3-658-49466-7
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Chapters in this book:

Ch 1 Vertrieb im Wandel – Warum die Zukunft im Boardroom beginnt

Christina Riess

Ch 2 Beyond Sales – Wie externe Strategien den Vertrieb stärken

Stephan Hellwig

Ch 3 Teambuilding und Zusammenhalt in verteilten (remote) Vertriebsteams

Patrick Minßen

Ch 4 Change Creation statt Change Management – Transformation im Vertrieb gestalten

Armin Herdegen

Ch 5 Vertriebsführung im KI-Zeitalter – Verantwortung, Entlastung und kulturelle Transformation

Ann-Kathrin de Moy

Ch 6 KI oder echte Beziehungen? Wie Innovationen den Menschen im Vertrieb stärken

Bernd Meier

Ch 7 Vertriebstools für eine erfolgreiche Customer Journey

Martin Hug

Ch 8 Kund:innenzentrierte Architektur der B2B Customer Journey – Aufbau und Implementierung eines zukunftsfähigen Ökosystems zur Leadgewinnung

Heinz-Georg Geissler

Ch 9 Führen statt kontrollieren – Empathische Vertriebsführung im Zeitalter von KI

Suraj Kakar

Ch 10 Diversity sells – Mehr Erfolg durch Vielfalt im Vertrieb

Sabine Weber

Ch 11 Ethik und Verantwortung im Vertrieb – Wie Moral und Business zusammenhängen

Michael Kümpfel

Ch 12 CDP, SBTI & CCF: New Kids on the Sales Block – Wie Nachhaltigkeit den Vertrieb verändert

Lisa Reehten

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DOI: 10.1007/978-3-658-49466-7

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